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互联网营销的基本原则,你不得不知! 发布时间:2018-08-22 浏览次数:485

  任何社会都和它的信息、媒体共生。在工业***时代,营销靠媒体,而媒体卖的是注意力的残值。但是,在互联网时代,媒体正在抵达特定的渠道和碎片化的人。在这背后,则是一切强制相邻关系的解体,所有传统媒体的盈利模型都在崩塌。

  1、一切产业皆媒体,一切内容皆广告

  大多数产业产生的价值和盈利能力成正比,唯独广告不是。对于企业,这意味着过去稳定的营销渠道正逐渐丧失,怎么办?做企业自己的媒体。说句耸人听闻的话,未来没有什么不是媒体,也没有什么不是广告。一切产业皆媒体,一切内容皆广告。

  2、未来经济场景:变着法互相取乐

  从吃饱穿暖开始,工业***帮我们延伸和替代了四肢和许多器官,但有个***器官的需求是无限的,这就是大脑。一个人一生该度多少次假?看多少场电影?欣赏多少本小说?这是没有尽头的,所以未来的经济场景就是:你给我说故事,我给你唱个歌,我们变着法互相取乐。因此,未来各个产业链的价值赋予就靠媒体,这是体验经济的本质。

  3、缺的不是内容,是注意力

  产品经济时代,经济学认为有价值就有价格,错。这隐含一个条件—稀缺性。在地球上,对人价值大的是空气,可是谁能在地球上卖空气呢?在互联网时代,信息已经多到完全没有稀缺性的程度。因此,这个世界上缺的不是内容,而是注意力。

  中国这么多年的发展,先是价值链上的产品值钱,然后是渠道值钱,再之后是内容值钱,下一步就是人值钱。传媒业也因此正在发生一个转折,传媒的价值由信息价值转移为人格价值,不是好内容带来好传播,而是好人格带来好传播。

  4、未来营销形态:以人格为核心建立自媒体

  同样受训练、冒风险,***个登上月球的人叫阿姆斯特朗,请问第二个人是谁?世界已经变成平的,你只要崛起小米粒那么高就是珠穆朗玛峰,但你得是那个尖,这是传播规律里面非常残忍的一点。因此,以人格为核心建立自媒体,将是未来营销的一个基本状态。

  过去,渠道是企业开展营销的关键。而自媒体是一个个的人,是周立波、郭德纲,不是微博大号、微信公众平台。传统媒体有点像长江大河有清晰的路径,而自媒体像雪山,春暖花开,雪水下山,***于分成几条道路,其实不重要。

  通常情况下,企业要制造的品牌体验只有一个,但是实现的路径则有多种。一些企业是在以不花钱,甚***挣钱的方式做推广。

  每一个企业都不是传统工业里生产某一种服务的组织体,实际上是一个价值体。如果企业的营销是成本中心,那不干也罢,要干就干成盈利的。

  未来,媒体和产品之间的界线会非常模糊。

  5、主动暴露危机比控制危机更有效

  很多公司会遭遇品牌危机,聪明的公关团队一般会选择不反驳,因为这样很快就会过去。互联网时代,丑闻呈对数发展,一旦进入对数期,速度太快,怎么公关都来不及,而不进入对数期就爆发不了,你也不用管它。

  实际上,主动暴露自己的危机是比控制危机更有效的行为。过去,我们总被一个假象迷惑,觉得企业在市场中,就像穿着洁白的连衣裙在银河般的街道上行走,不能带一点污泥。但现在是个你穿着工装裤,左手一痰盂,右手一粪土的时代,我们必须学会适应街上砖头乱飞,然后把每一个危机当做往上走一步的助力。


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